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C贸mo aumentar las ventas y ser un buen vendedor sin morir en el intento

C贸mo aumentar las ventas y ser un buen vendedor

Cuando est谩s empezando en el mundo de los negocios las primeras preguntas que surgen son c贸mo aumentar las ventas y ser un buen vendedor sin dejar la vida en ello

Estos interrogantes empiezan a rondar en nuestra cabeza y en muchos casos nos quitan el sue帽o haciendo que desgastemos energ铆a valiosa que podr铆amos estar invirtiendo en hacer crecer nuestra empresa.

Por eso si eres de los que quieres concentrarte en las soluciones y no en los problemas hoy quiero compartir contigo esta gu铆a pr谩ctica para aprender c贸mo aumentar las ventas y ser un buen vendedor sin morir en el intento.

Todo es cuesti贸n de estrategia聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽

Como dice el viejo adagio 鈥減ara quien no sabe a d贸nde va ning煤n viento es favorable鈥 es por esto que es una completa locura esperar resultados si ni siquiera sabes qu茅 es lo que est谩s buscando.

En el caso particular de las empresas, si quieres vender, no basta tan solo con tener tus productos o servicios, lo primero que debes hacer es tener unos objetivos claros y crear una estrategia que te sirva para conseguirlos.

As铆 que si te quieres embarcar en el mundo de las ventas, prep谩rate para descubrir c贸mo aumentar las ventas y ser un buen vendedor.

C贸mo aumentar las ventas y ser un buen vendedor

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15 Tips para crear una estrategia de ventas

Para responder a la pregunta de c贸mo aumentar las ventas y ser un buen vendedor, primero me voy a centrar en explicarte como conseguir una estrategia de ventas efectiva.

1. Dale una identidad a tu empresa

Lo primero que debes hacer es crear una imagen corporativa para que tus clientes puedan diferenciarte de la competencia. Crea un nombre, logo, slogan y una misi贸n y visi贸n que puedan posicionarte en la mente de tus clientes y generar reconocimiento.

2. Establece metas

Crea objetivos a corto, mediano y largo plazo. Esto te ayudar谩 a saber si vas por el camino correcto.

3. Define a tus clientes

Definir cu谩l es tu p煤blico objetivo es fundamental no solo para conocer a tus clientes, sino adem谩s para descubrir cu谩les son sus necesidades espec铆ficas y poder desarrollar estrategias que satisfagan estas necesidades.

4. Dile s铆 al mundo digital

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Crear tu p谩gina web y hacerte a un sitio en las Redes Sociales es fundamental en la 茅poca actual. Internet te ayudar谩 a estar m谩s cerca de tus clientes actuales y potenciales, y a expandir las fronteras de tu negocio.

5. Crea una estrategia digital

De nada te sirve tener tu lugar en Internet y en las Redes sociales, si lo abandonas a su suerte. Si quieres que esta sea una herramienta para traer m谩s ventas a tu empresa, debes mantenerla actualizada y enfocar todos tus esfuerzos en atraer a tus clientes. Recuerda que el primer mandamiento para las ventas por Internet es la constancia, y solo estando presente puedes hacer que tus clientes no se olviden de ti.

6. Ofrece valores agregados a tus clientes

Dar m谩s de los que tus clientes van a comprar es una excelente forma de hacer que vuelvan a ti. Pensar谩s que para esto necesitas mucho dinero, pero no es as铆. Puedes hacerlo a trav茅s de descuentos, de tu estrategia digital, o incluso desde un servicio diferenciado.

7. Crea estrategias de fidelizaci贸n

Fidelizar a tus clientes es fundamental si quieres tener un gran grupo de compradores enamorados de tu marca. Algunas de las formas en que puedes hacerlo es ofreci茅ndoles valores agregados a tus clientes, o una excelente herramienta, es crear bases de datos de tus clientes, para de esta manera poder estar en contacto con ellos y que se enteren de todas tus novedades.

8. Invierte en publicidad

Sin importar si tienes un negocio f铆sico o virtual, mi recomendaci贸n es que inviertas en publicidad. La publicidad es un medio directo para que las personas te conozcan y se familiaricen con tu marca. Quedarse grabado en la mente de los compradores es fundamental si quieres crear una empresa s贸lida.

9. Haz que tus clientes sean tus influenciadores

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No hay mejor publicidad que una buena recomendaci贸n de un cliente feliz. Por eso, no solo tienes que hacer felices a tus clientes, sino adem谩s incitarlos para que compartan su experiencia con otras personas y hacer que tu marca est茅 en boca de todo el mundo. Esto lo puedes lograr ofreci茅ndoles descuentos por clientes referidos o incluso creando un plan de compradores frecuentes. Adem谩s debes incentivarlos para que dejen sus comentarios en tus Redes Sociales.

10. Haz que tus clientes se sientan parte de tu empresa

Este punto va de la mano del anterior, si tus clientes se sienten parte de tu empresa har谩n todo lo posible para que los dem谩s la conozcan. Por eso crear un club de compradores frecuentes y ofrecer eventos solo para ellos es un total acierto. Adem谩s por medio de las bases de datos, puedes tener sus contactos a la mano y felicitarlos en las fechas especiales como su cumplea帽os o en las diferentes fiestas de modo personalizado. O tambi茅n, puedes enviarles sugerencias de productos relacionados a los que est谩 acostumbrado a comprar. Esta simple estrategia puede ayudar a que tus clientes se sientan vinculados a tu maraca.

11. Analiza tu competencia

Si sabes qui茅nes son tus competidores es m谩s f谩cil darte cuenta de cu谩les son tus ventajas y desventajas dentro del mercado. Esto te ayudar谩 a saber qu茅 tiene de especial tu marca y qu茅 te hace diferente de los dem谩s para hacer que los clientes se enamoren de tu producto.

12. Compite con calidad no con precios

La competencia de mercado es algo despiadada, sin embargo mi recomendaci贸n es que compitas con calidad m谩s que con precios. Por un lado esto le da solidez a tu empresa demostrando que valoras lo que tienes para ofrecer, adem谩s si brindas productos y servicios de la mejor calidad, los clientes volver谩n a ti, pues todos preferimos algo bueno as铆 sea un poco m谩s costoso.

13. Vende experiencias

Yo s茅 que lo que quieres es vender tu producto o servicio, sin embargo uno de los grandes secretos de las ventas es entender que las personas compran aquello que necesitan o que les despierta alguna emoci贸n. Aprov茅chate de eso, cu茅ntale a tus clientes cu谩les son las emociones que despierta tu producto. Por ejemplo, si tu empresa es de zapatos, no les ofrezcas solo un par de zapatos, sino el calzado perfecto para emprender todas sus aventuras.

14. Valora tus empleados

Tus empleados son una parte fundamental de tu empresa. Por eso es ideal mantenerlos motivados para que sean ellos quienes se animen a aumentar las ventas en tu organizaci贸n. Escucha sus sugerencias, valora sus esfuerzos y estimula positivamente para que se sientan felices con lo que hacen. Empleados satisfechos se traduce en un trabajo bien hecho y por ende en el crecimiento de tu empresa.

15. Consigue aliados estrat茅gicos

En el mercado actual hacerte a un grupo de aliados estrat茅gicos puede ser la mejor opci贸n que puedas tomar. Establece alianzas con empresas que comercialicen productos o servicios afines a los que t煤 vendes, y de este modo no solo puedes brindarles una experiencia m谩s completa a tus propios clientes, sino que adem谩s otras empresas estar谩n hablando de ti y promocionando tu marca.

Los 10 Mandamientos de un buen vendedor

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Si quieres saber c贸mo aumentar las ventas y ser un buen vendedorno puedes perder de vista que ambas cosas van de la mano. Por eso debes interiorizar estos mandamientos para ser un buen vendedor y si logras aplicarlos, estoy seguro de que con ellos llegar谩 el aumento de ventas que est谩s buscando.

1. Un buen vendedor sabe escuchar

M谩s importante que saber convencer, es saber escuchar. Si escuchas a tus clientes sabr谩s que es lo que necesitan y de este modo puedes ofrecerles lo que est谩n buscando o alternativas que se acomoden a sus deseos.

2. Un buen vendedor conoce su producto

No podemos convencer a alguien de que necesita algo si ni siquiera nosotros mismos lo conocemos. Por eso, un buen vendedor conoce su producto a la perfecci贸n, sabe cu谩les son sus caracter铆sticas y usos, y habla de ellos con la mayor propiedad. Cuando hablas con seguridad de lo que est谩s vendiendo es m谩s f谩cil convencer al cliente.

3. Un buen vendedor es honesto

El asunto de vender por vender a como d茅 lugar es cosa del pasado. Un buen vendedor es honesto con su cliente, habla con sinceridad sobre las caracter铆sticas o funcionalidades de su producto o servicio, y por ning煤n motivo promete lo que no puede cumplir.

Adem谩s esa honestidad tambi茅n la aplica referente al uso que su cliente hace de sus productos. Por ejemplo, un buen vendedor jam谩s te va a decir que te queda bonito un pantal贸n solo para que lo compres, cuando hasta t煤 mismo sabes que eso no es cierto. En lugar de eso, te dar谩 opciones perfectas para ti.

4. Un buen vendedor siempre tiene alternativas

Un buen vendedor no le dice 鈥淣o鈥 a su cliente, a menos de que sea estrictamente necesario. Si no tiene directamente lo que est谩s buscando, te ofrece diferentes opciones que se acomoden a tus deseos, o en un caso extremo de que no tenga nada con lo que te puedas acomodar, te ayuda a conseguirlo.

5. Un buen vendedor sabe leer a sus clientes

Un buen vendedor sabe que conocer a su cliente es fundamental para poder ofrecerle lo que necesita. Por eso se especializa en tratar de entender a sus clientes habituales y potenciales.

En el caso de los clientes habituales tiene en cuenta sus preferencias pasadas para poder asesorar en las compras actuales, y es capaz incluso de adelantarse a sus deseos.

Con respecto a los compradores nuevos, puede leer su lenguaje corporal, su vestimenta y su forma de expresarse, para obtener datos que le den informaci贸n adicional sobre los gustos de sus clientes.

Todo esto con el fin de ofrecer un servicio m谩s personalizado y entender lo que 茅l comprador est谩 buscando.

6. Un buen vendedor siempre est谩 actualizado

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Un buen vendedor se entrega de lleno a su producto, y es por esto que siempre est谩 actualizado sobre todas las novedades que tengan que ver tanto con su producto como con el mercado en general.

De este modo siempre tiene algo nuevo para brindarles a sus clientes y sabe a qu茅 enfrentarse sin importar el momento.

7. Un buen vendedor no se aleja de sus clientes

Un buen vendedor sabe que tener a sus clientes cerca es fundamental para hacer crecer sus ventas. Por esto, crea bases de datos para estar en contacto con ellos a trav茅s del tel茅fono, email o Redes Sociales. De este modo puede crear fidelizaci贸n para su marca y adem谩s hace sentir a los clientes parte activa de la empresa.

Un buen vendedor sabe que el 煤nico camino para descubrir c贸mo aumentar las ventas y ser un buen vendedor es teniendo presentes a los clientes en todo momento.

8. Un buen vendedor no deja todo a la improvisaci贸n

-Un buen vendedor sabe que improvisar le puede ayudar a ganar muchas ventas, sin embargo tiene claro que es m谩s importante tener un plan de acci贸n que impacte a los clientes.

-As铆 que crea una presentaci贸n y es capaz de prever cu谩les son las posibles preguntas de los clientes para tener una respuesta inmediata.

9. Un buen vendedor sabe que la comunicaci贸n lo es todo

Todo buen vendedor tiene claro que la comunicaci贸n es fundamental a la hora de cerrar una venta y ganarse a sus clientes. Por eso tiene una excelente fluidez verbal y adem谩s est谩 atento a otros tipos de lenguaje como el lenguaje corporal, pues sabe que este tambi茅n comunica.

10. Un buen vendedor sabe la importancia de la empat铆a

Un buen vendedor sabe que la empat铆a es fundamental para conectar con las personas, o 驴acaso har铆as un negocio con alguien que no te genere confianza?

La respuesta es 隆No! y por eso es tan importante que por medio de un buen servicio el vendedor sea capaz de conectar con su cliente para comprender sus necesidades y generarle la confianza que necesita para comprar con seguridad.

Espero que despu茅s de leer esta gu铆a pr谩ctica ya tengas una idea m谩s clara de c贸mo aumentar las ventas y ser un buen vendedor. Ahora lo 煤nico que queda pendiente es que pongas manos a la obra y apliques lo que has aprendido hoy para hacer crecer tu empresa. Recuerda que este es el instante preciso para dar el primer paso.

Si conoces a alguien que quiera descubrir聽c贸mo aumentar las ventas y ser un buen vendedor聽no dudes en compartir este art铆culo con 茅l. Tal vez sea la herramienta que est谩 buscando.

 

 

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